抖音教育類賬號的內(nèi)容形式是？

你在抖音上學(xué)過英語、上過語文課嗎？關(guān)注過畫畫、攝影、剪輯或穿搭等教學(xué)類的抖音號嗎？

只需要觀看15-60s的小視頻，就可以學(xué)到一個小技能，讓你在長時(shí)間刷手機(jī)的同時(shí)獲得了一定的滿足感。那么，這些賬號發(fā)布的視頻內(nèi)容大多是什么形式？

從形式上，可以分為真人出鏡和非真人出鏡。

真人出鏡很好理解，就是創(chuàng)作者本人出鏡教學(xué)，通過這樣的方式強(qiáng)化個人身份，也更容易讓粉絲記住你的臉。同時(shí)，配合統(tǒng)一的文案和視頻封面，受眾在上滑視頻的瞬間就可以完成身份識別。 

真人出鏡的賬號又分為個人賬號與官方賬號，像「楊老師（諸葛學(xué)堂）」就是典型的個人賬號，即打造具有個人風(fēng)格的賬號。除了發(fā)布教學(xué)內(nèi)容，她還會發(fā)布自己的vlog視頻。最近的爆款視頻是她在父親曾經(jīng)畢業(yè)的母校里，尋找父親的青春。發(fā)布時(shí)間正好在父親節(jié)，引發(fā)了很多粉絲的共鳴。

而真人出鏡中的官方賬號則更偏工具型，傾向于展示教學(xué)場景，例如「SoEclass唱歌教學(xué)」一直都是由一位女老師出鏡，每期視頻教一個唱歌技巧，偶爾會發(fā)布一些老師上課教學(xué)的視頻。

除此之外，還有一部分賬號為非真人出鏡，可能實(shí)景拍攝+后期配音，也可能是通過動畫、素材剪輯等方式。

從內(nèi)容表現(xiàn)方式上，可以分為劇情類和非劇情類。 

非劇情類的視頻大多在視頻開頭講明知識要點(diǎn)，諸如“今天教大家一個XX技巧”等開場白。以「考呀呀Excel技巧」為例，一個視頻對應(yīng)一個Excel功能。此類視頻更注重實(shí)戰(zhàn)和質(zhì)量，但同時(shí)也更枯燥。

在「楊老師（諸葛學(xué)堂）」某期賞析古詩詞的視頻下，就有這么一條評論“我都高考完了，為什么還給我推這樣的視頻！”

而劇情類視頻觀看體驗(yàn)更好，例如「Excel之光」和「PR剪輯之光」會構(gòu)建出技巧的使用場景，可能是老板提出的需求，也可能是你工作中遇到的難點(diǎn)，之后再講述如何操作。

同樣借助于劇情內(nèi)容的「傻瓜英語」，上兩周共漲粉96.4萬，一般是通過沙雕劇情分解英語單詞讀音，評論區(qū)有粉絲說：“不想學(xué)也記住了”。

 抖音教育類爆款視頻有什么特點(diǎn)？

不過，從最近幾期“抖音達(dá)人粉絲增幅榜”來看，上榜的TOP30賬號中很少有教育類賬號，只能占到1-3個。

研究了已發(fā)布的9期榜單后，我發(fā)現(xiàn)一些教育類賬號的數(shù)據(jù)極其不穩(wěn)定（其中，教你做飯和拍照這兩類賬號數(shù)據(jù)較穩(wěn)定），基本只有單支或幾支爆款視頻，點(diǎn)贊量上萬，但其他視頻的點(diǎn)贊量只能維持在幾千。即便是數(shù)據(jù)起伏較大，此類賬號的漲粉能力也不容小覷。

我先觀察了他們的爆款視頻，總結(jié)了以下三個特點(diǎn)：

1. 追熱點(diǎn)

不同于其他平臺或抖音上其他類別的賬號追社會熱點(diǎn)，教育類賬號一般很難去做類似的內(nèi)容。

我說的追熱點(diǎn)非彼追熱點(diǎn)，而是可以關(guān)注抖音平臺上的熱門BGM、話題或挑戰(zhàn)賽，通過這些內(nèi)容為自己的賬號帶來流量。例如，「SoEclass唱歌教學(xué)」會發(fā)布抖音熱門曲目的教學(xué)視頻，《來自天堂的魔鬼》《你的酒館對我打了烊》等，視頻點(diǎn)贊量最高達(dá)70.7萬，遠(yuǎn)超平日視頻數(shù)據(jù)。

除了要關(guān)注抖音平臺，一些節(jié)日也是教育類賬號做爆款的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。抖音號「子義手抄報(bào)」曾發(fā)布過清明節(jié)手抄報(bào)模板，單支視頻點(diǎn)贊數(shù)為232.5萬，且一周內(nèi)漲粉172萬。

2. 教學(xué)品類更垂直

針對特定人群制作特定內(nèi)容，細(xì)分自己的教學(xué)品類，粉絲畫像也會更垂直。

就像辦公工具軟件教學(xué)中的Excel、畫畫領(lǐng)域的簡筆畫和手抄報(bào)等，只要深耕某一領(lǐng)域，就越容易聚焦精準(zhǔn)用戶。

3. 分享知識的稀缺性和系統(tǒng)性

抖音號「地理老師王小明」它專注與分享地理知識，定期發(fā)布全國各地的冷知識，視頻點(diǎn)贊數(shù)大多在幾萬到幾十萬不等，上兩周漲粉142.6萬。

面對諸多同類型賬號，必須要建立自己獨(dú)特的辨識度，才能被用戶記住。教育類賬號想要打造差異化內(nèi)容，一是找準(zhǔn)定位，上述第2點(diǎn)尤為關(guān)鍵；二是要建立自己的內(nèi)容體系，稀缺性和系統(tǒng)性也是吸引用戶的重要要素。

除了以上三點(diǎn)，像教學(xué)的真實(shí)性、內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率、視頻的創(chuàng)意度等都有關(guān)聯(lián)。

教育類抖音賬號如何變現(xiàn)？

目前，大多數(shù)教育類抖音賬號都還在探索商業(yè)變現(xiàn)的階段，最常見的方式是廣告和售賣自己的商品。

但一般教育機(jī)構(gòu)類的賬號很難植入其他品牌的廣告，只能售賣自己的課程或書籍。

有些可以直接在抖音購物車內(nèi)進(jìn)行購買，以「Excel之光」的商品櫥窗為例，同名書籍的售價(jià)在69.9元，商品瀏覽量為14.8萬，實(shí)際售賣1970本，收入約為14萬。

除了書籍外，店鋪內(nèi)還會出售鼠標(biāo)墊等相關(guān)周邊產(chǎn)品。 

也有些老師會使用加微信的方式，通過好友后立即推送課程價(jià)格和支付寶二維碼。不僅可以進(jìn)一步維系與粉絲的情感，還可以用朋友圈、群聊等方式給視頻進(jìn)行二次宣傳和曝光。

關(guān)注即學(xué)習(xí)，教育類賬號更能將爆款轉(zhuǎn)化為關(guān)注？

回到之前提出的疑問，為什么教育類抖音賬號的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定？為什么很難做出一條爆款視頻？

抖音視頻的觀看門檻很低。針對教育類視頻，用戶不需要有很高的認(rèn)知基礎(chǔ)，十幾秒的視頻就可以學(xué)到一個小知識。可能并不會真的使用，但一定程度上可緩解人們“用抖音殺時(shí)間”的焦慮。

當(dāng)一支爆款視頻出現(xiàn)后，視頻的傳播越廣，觀看視頻的用戶覆蓋面也會越廣泛，如果他/她有學(xué)習(xí)這個技能的需求，那么選擇關(guān)注賬號的可能性會變大。

同時(shí)，視頻的長度也限制了教學(xué)視頻的發(fā)揮空間，一些賬號在發(fā)布視頻時(shí)，還會附上完整視頻的鏈接。雖然用這樣的方法，課程講述更加清晰和嚴(yán)謹(jǐn)，但也因此降低了視頻的可觀看性。

很明顯，短視頻的定位天然對教育類視頻不夠友好，沒有了顏值超高的小哥哥、小姐姐，也沒有令人爆笑的視頻反轉(zhuǎn)，教育類賬號想要從中突圍，勢必很難。

一時(shí)想要學(xué)習(xí)的心，抵擋不住其他類型視頻的誘惑，嚴(yán)肅的知識教學(xué)很難繼續(xù)吸引用戶點(diǎn)贊，可能這也是為什么此類賬號數(shù)據(jù)起伏較大的原因吧。

ps. 以下是第9期“抖音達(dá)人粉絲增幅榜TOP30”完整榜單，來看看最近兩周還有哪些抖音增長紅人：

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